Воронка Продаж Фитнес Услуг. [5 Ключевых Этапов]

Дорогие дружки и коллеги! Я безоблачен, что ныне эта книжка вышла на русском языке. Пятилетний эксперимент работы над новоиспеченными фитнес проектами в России заверил меня в том, что Фитнес Индустрия в России - это гигантский неосвоенный базар стоимостью в биллионы долларов. Участие в Российском фитнес бизнесе выказывает перед всеми нами огромные перспективы карьерного и финансового успеха. Финансовый успех Вашего клуба, будто и всех фитнес клубов в мире более чем на половину зависит от того, как эффективно Ваш персонал умеет торговать клубные карты. Продукт, какой мы с Вами продаем, невозможно"взять с полки" и показать покупателю. Фактически мы продаем обещание того, что при регулярных делах наш клиент получит желаемый итог: Эти итоги покупатель членства получит сквозь несколько недель или месяцев, а доколе Вы предлагаете ему оплатить внушительную сумму денег.

Фитнес-бизнес: секреты успеха

Как собственник ФК я занимаюсь развитием направлений и роста, ну и в силу того, что не компьютерна, скажем так, то сильно торможу в продвижении в интернете, а именно в соц-сетях. Очень понятно и доспупно рассказали. Те основные точки, которые, как минимум буду отслеживать в работе персонала - тех, кто занимается наполнением соц-сетей и прочего контента Кашина Анастасия: До этого занимались самостоятельным анализом, но Иван помог разложить по полочкам все знания, показал алгоритм действий.

Появление новых возможностей для бизнеса, относительно легкая доступность выхода . Она первой создала сеть фитнес-клубов, которые были бы доступны С помощью многочисленных журналов и книг в массы транслируется Задача: привлечь друзей уже действующих членов клуба с помощью.

Миллионы людей по всему миру ежедневно посещают спортзалы и всевозможные фитнес центры. Это современный быстроразвивающийся тренд, не перестающий удивлять своих клиентов новыми возможностями и разнообразием услуг. Если идея открыть свой собственный спортивный клуб в Великобритании уже сидит у Вас в голове, мы расскажем Вам обо всех подводных камнях, которые ждут Вас на пути к реализации своей мечты. Начнем с банального — расположение спортзала в Великобритании. Самый главный параметр — это доступность, во всех отношениях.

Фитнесс центр стоит располагать в местах с хорошим транспортным сообщением, наилучший вариант — вблизи крупных торговых центров или школ, если, например, Вы планируете открыть спортивную секцию или танцевальную школу.

Мы будем говорить о конструировании контрастного жизненного опыта на рабочем месте. Пройдем по факторам и составляющим этого опыта. Попробуем, как это работает, и обсудим результаты исследований о том, что можно сделать на рабочем месте.

Уверяю вас, ключевые принципы работы с кадрами работают в бизнесе . очень мощное оружие для привлечения не только классных сотрудников, но и В первой статье наступившего хочу поделиться своими мыслями и .. у персональных тренеров/ администраторов, сколько новых членов клуба .

Почему люди перестают посещать фитнес-клуб? Вот самые распространенные причины: Что самое важное для клиентов при выборе фитнес-клуба? Цена оказалась по значимости лишь на 6 месте, уступив таким критериям: Вопреки расхожему мнению, не таким уж важным фактором выбора стало оснащение залов по последнему слову техники. Поразительно, но факт — как далеко бы в технологическом плане не продвинулась фитнес индустрия, самыми популярными в тренажерном зале по-прежнему остаются: А в групповых занятиях — тренировка для укрепления мышц пресса и спины, для которой требуется только гимнастический коврик.

Цена на услуги и оснащение залов — не самое важное для клиентов На кого ориентироваться? По итогу мы сформулировали 7 укрупненных клиентских сегментов с разными мотивами и выгодами. Это сегменты, большая часть которых не является целью типичного фитнес-клуба. Это сегменты, которые имеют неудовлетворенные потребности и специфически запросы. Это сегменты, которые потенциально привлекательны с точки зрения прибыли. Имеют конкретную цель — добиться результата.

Движущий мотив — быть в хорошей форме и хорошо выглядеть.

Лицензия на фитнес

позволяет спортивным обществам создавать свои телевизионные онлайн-каналы и оживлять сообщество болельщиков и спортсменов , одновременно получая доходы для развития своей деятельности. В интернете становится все меньше эффективных рекламных бизнес-моделей, и спортивные общества вынуждены искать новые источники финансирования. Благодаря и технологии блокчейн сообщество восстанавливает контроль над контентом и создает потребительскую ценность.

Пользователи вознаграждаются в токенах за каждое просматриваемое видео и могут пожертвовать часть своих токенов в свой любимый клуб или производителям самого качественного контента в зависимости от темы и качества видео , а также потратить их на услуги веб-каналов подписка, эксклюзивные видео и т.

Кроме того, размытость самого формата «фитнес-клуб» также не Первая причина свежа, нова и не лишена экстравагантности, поэтому мы назовём.

А их поведение — это отражение поведения Руководителя, как при найме, так и в дальнейшей повседневной работе. Сегодня хочу продолжить эту тему. Уверяю вас, ключевые принципы работы с кадрами работают в бизнесе абсолютно любого масштаба: Кроме того, формат малых студий я выбрал осознанно: Точнее, если вы все делаете правильно, вас невозможно с ними сравнивать, так как это — совершенно другой мир, другая ЦА и другие правила игры.

Это далеко не все плюсы, есть и другие, о которых сейчас рассказывать не буду: Это не какой-то супер-пупер результат, но вполне себе неплохой с учетом того, что: То есть, вам не нужен самый лучший ремонт, самые лучшие тренажеры и самый большое разнообразие направлений и программ, включенных в карту, чтобы продавать много и дорого, и чтобы вас НЕ сравнивали с конкурентами по цене, а сравнивали по качеству услуг в вашу, ясен пень, пользу.

Сегодня поговорим подробнее о сотрудниках, так как даже самая изощренная и грамотно выстроенная на бумаге, в инструкциях, скриптах, шаблонах и алгоритмах система продаж легко рушится под воздействием пресловутого человеческого фактора: И хрен ты руководитель узнаешь, а если узнаешь — хрен ты мне че сделаешь: Потому что из хорошего человека мы можем вырастить отличного специалиста.

Это касается не только тренеров, но и вообще — любых сотрудников фитнес-клуба:

Как -подход помог нам построить спорт-клуб — колонка Дмитрия Дубилета

Если вдруг не сможете найти,напишите в Директ,отправлю персональную Ссылку. Цель, которой нет на бумаге, не существует. Задавайте цель определенно, отвечая на вопросы:

Рекламный слоган одного петербургского фитнес-клуба, убыточного со дня основания. недостаток: они могут быть, как говорил Воланд, только первой свежести, и никакой больше. . Рекомендую обратиться к моей книге. В частотности, для предприятий, продающих услуги — новые методы продаж.

Факторы, снижающие эффективность фитнеса, как бизнеса Предлагаем Вашему вниманию серию статей российского эксперта Тимура Беставишвили, опубликованных на сайте . Два года назад я представил фитнес-сообществу статью: Её опубликовали, правда, в сокращённом варианте в журнале . Конечно, я не страдаю манией величия настолько, чтобы предполагать, что читатели настоящей статьи внимательно следят за моими графоманскими проектами, однако попробую построить материал данной работы как пессимистическую антитезу предыдущей.

А есть ли в России фитнес-бизнес? Интернет — самый полный на сегодняшний день источник информации впрочем, и дезинформации — тоже. По коммерческому фитнесу результаты тоже варьируются, Однажды наша компания сделала такие исследования для себя, по локальному рынку фитнеса Санкт-Петербурга. Результаты маркетинговых исследований, даже добросовестных, собственных, имеют один недостаток: То есть они быстро устаревают, и опираться на них нельзя.

Однако есть такой математический приём — экстраполяция, то есть оценочное прогнозирование на основе полученных данных. Так вот, мы оцениваем общее количество людей, занимающихся фитнесом в России, куда пессимистичнее.

Журнал Фитнес управление

Наверняка вам, как любому руководителю фитнес-клуба, знаком этот ступор: Особенно, когда в продажах затишье и, кажется, уже все перепробовал: Да, и они еще бесплатные! Или просто пригласите, без всякого повода. Поинтересуйтесь их жизнью, делами и между делом, пригласите на бесплатное занятие в клуб!

карт и привлекать клиентов, путем предоставления различных скидок, . фитнес-клубов, проводившие бизнес-семинары для тех, кто хотел развивать это . которая первая открыла свой коммерческий фитнес-клуб еще в СССР в сети, приток в клуб новых членов и даже уровень роста доходов.

Социальные сети Многие еще используют банерную рекламу. Ее тоже можно делать, но под конкретные акции либо мероприятия, на постоянной основе очень дорогое удовольствие, да и эффективность уже не та. -продвижение Нужно доверить профессионалам, но материалы для продвижения в сети Вам, все же, придется написать самим. Много обучающих и мотивирующих материалов. Правильная контекстная реклама Редко кто покупает эту рекламу из-за ее дороговизны.

А дорого получается потому, что просто бездарно используют. Контекстную рекламу нужно делать под конкретную акцию. Под конкретную короткую и сильную акцию. И самое важное, подсчитать, сколько Вам стоил потенциальный клиент с этого источника вовсе не составит труда. Составляйте контекстные объявления под конкретную акцию, но не забудьте подготовить свой сайт.

Чтобы не получилось, что люди на сайт попали, а там заблудились и пропали. Но это уже в следующей главе про конверсию. Контекстное объявление составляйте по формуле ОДП. Хотите заказать консультацию по рекламе Вашего зала?

Подпишитесь на нашу рассылку

В - Сургут теперь есть аквапарк! Современный фитнес сегодня помогает не просто улучшить свое здоровье и создать красивое тело, но в первую очередь стать увлекательным досугом для всей семьи. полностью поддерживает эту концепцию и стремится сделать все, чтобы посещение фитнес-клуба приносило массу положительных эмоций и взрослым, и детям. А какое одно из самых любимых современных развлечений, которое даже в самые суровые морозы помогает перенестись в лето? Церемонию открытия посетил Глава города Сургута Вадим Шувалов.

Чтобы быть успешным бизнесом, фитнесу нужно подстроиться под те изменения, которые диктует время. И многие фитнес клубы до сих пор живут в эре маркетинга. Это можно Совсем с новыми подходами и принципами. . Теперь поговорим, как же этих потенциальных клиентов привлечь к нам .

Транскрипт 1 Татьяна Иванова Бизнес-консультант по продажам. Акции, стимулирующие продажи Москва, мая 2 Формирование базового прайс-листа. Используем базовый прайс всегда в презентации. Детские деление на 2 или 3 возрастные группы. Пример прайс-листа Замороз ка дни Полное посещение будни, вых. Дневное посещение будни, вых. Дневное посещение будни Цена в руб.

Всегда разделяйте предложения для новых и продлений. Для продлений имейте постоянное положение о скидках или программу лояльности. Планируйте основные акции на год - это обеспечит своевременную рекламную кампанию, более точную среднюю цену при планировании, прогноз по окончанию карт. Вводите системы рассрочек от клуба и рассрочек и кредитов через банки.

Оперативно реагируйте на текущую ситуацию с выполнением плана.

Семинары и мероприятия проведенные в клубе

Напоминаем, что теперь нас можно купить и самовывозом - с 16 февраля ищите на прилавках книжного магазина на станции метро Шаболовская Малый Калужский пер. В течение двух дней участники выявляли лучших в пяти категориях: Помимо представителей кроссфита свои силы проверили атлеты из множества других видов спорта:

Книга посвящена проблеме повышения эффективности деятельности бу ян врабек фитнес бизнес книга первая как привлечь новых членов клуба.

Из учебных заведений спортивной направленности. Из собственных обучающих центров, которые есть во многих сетевых клубах. Из обучающих центров и школ, которые не привязаны к конкретным клубам и сетям. Одной из проблем фитнес — бизнеса в России является наличие огромного числа случайных людей, которые подвизаются на этой ниве. Сразу хочу подчеркнуть, что для меня критерием качества специалиста является только финансовый успех его деятельности на данной должности.

Как только у нас не устраиваются на работу в клубы! Кадров нет в принципе!!! Для того, чтобы заткнуть кадровые дыры, конечно, возьмёшь кого угодно, в надежде, что как-нибудь научатся. И ведь бывает, что учатся! Это — самые волевые и работоспособные люди. Однако их так мало! Казалось бы, в наше время можно найти информацию по любому вопросу, получить любые знания и навыки. Нужно ездить на конвенции при всех недостатках такого вида обучения , слушать, смотреть, что делают опытные тренеры и учиться, учиться, учиться.

Но они ничего не знают о клиенте, о том, как с ним работать, как привлекать, чувствовать.

19-й Всероссийский Съезд специалистов спортивно-оздоровительной индустрии и фитнеса

Спортивные клубы и секции В данной статье пойдёт речь о том, какие реальные перспективы ожидают рынок фитнес-услуг в условиях растущей конкуренции — раз; растущей сознательности и цивилизованного поведения граждан — два и наступившего кризиса — три. Объём рынка определить сложно из-за его непрозрачности. Фитнесами позиционируют себя самые различные заведения, которые иногда к фитнесу не имеют ни малейшего отношения, но клиентами воспринимаются именно как таковые.

Это как в старом анекдоте:

К ним относятся Athletic Gym, First, City Fitness, Глобал Джим, Даудель Спорт Особенностью работы фитнес-клуба является использование системы клубных абонементов - так называемых карт членов клуба. Использование различных видов рекламы для привлечения новых клиентов.

Крупнейшая корпорация — — владеет клубами, под ее управлением находятся около Что же такое клуб? Определение частного клуба более конкретно: С развитием рыночных отношений и стабилизацией экономики в ближайшие годы, несомненно, будет наблюдаться развитие клубной индустрии в ее цивилизованном понимании. Во всем мире закрытые клубы объединяются во взаимные дисконтные системы, с тем чтобы их члены имели возможность, путешествуя, останавливаться посещать сообщества, входящие в альянс.

При международном признании российские клубы могли бы тоже войти в подобные объединения. Уже начали появляться загородные клубы — в результате развития загородных поселков, которые априори являются закрытыми сообществами.

КАК УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ фитнес-услуг. Двухшаговые продажи. КАК УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ в фитнес-клубе